Cuando las ventas suben (o caen), la pregunta correcta no es “¿cuánto?”, sino “¿por qué?” . Porque el mismo  +20% de ventas puede venir de un crecimiento sano (más clientes comprando más) o de algo frágil (subir precios mientras el portafolio se deforma y el volumen se debilita). Ahí es donde entra el análisis Volumen–Precio–Mix (VPM) : un método simple, ejecutivo y extremadamente poderoso para atribuir  la variación de ventas a tres palancas controlables. 1) La intuición: Ventas = Cantidad ×...

El indicador que separa “crecer” de “crecer bien” (y que todo C-level debería mirar) Si tus ventas suben, todos celebran. Si tus ventas suben de forma impredecible , el CFO se tensa, operaciones sufre, el equipo comercial improvisa, y el inventario termina contando una historia distinta: exceso hoy, quiebre mañana. La diferencia entre una empresa que “vende” y una empresa que vende bien  no es solo el crecimiento. Es la estabilidad . Este artículo te da un marco ejecutivo —simple, práctico y...

Índices de Actividad del Capital de Trabajo Neto Operativo en los Negocios